買建材就到實體店,小心被套路!

返回列表 來源: 發布日期: 2019-11-25 14:35:37

10.1假期了,許多消費者在購買家裝產品時正愁廣告、促銷活動太多而無法抉擇,其中有一種促銷叫“砍價會”,這是一個高成本的促銷活動。消費者真的能從這些活動中得到便宜嗎?

 

人生病了就該去正規醫院看病,裝房子買建材就該去正規的建材賣場,如果人生病了不去醫院看病而在候車廳輸液,買建材不去賣場而去酒店,那在候車廳輸液出了問題怎么找醫院負責?在酒店買的建材售后又怎么保障?自最炫民族風后,大江南北又刮起一陣砍價風,這股風潮可謂在家居建材行業縱橫捭闔,無人可擋,幾乎每個月都有砍價會,規模從百人、千人直到萬人;砍價的場所也從店里,到酒店,再到大型的廣場。曾經風靡一時的團購會演變成砍價會在家居建材市場了起來!
賣力吆喝的砍價師,堆積如山的禮品

號稱“最專業”的砍價師在臺上賣力吆喝,現場氣氛是相當的熱烈,砍價師真的把價格給消費者砍下來了,還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀?其實“砍價會”是把“雙刃劍”一不小心就會自傷。

“砍價會”上,我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師“砍”得狼狽不堪,價格也被“砍”得面目全非。當然,很多商家會說:求財不求氣,只要有訂單,面子不重要。那么,這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?很多曾經參與過“砍價”的商家大多搖頭,他們表示,很多時候,參與“砍價”都是賠本賺吆喝。不少業主現場下單很熱烈,但退起單來也毫不手軟,因為他們常常是見單就下,同品類也“通吃”,回到家后再比較、篩選,退單多也是必然。

另外,傷害最大的還是價格體系。某知名地板品牌,平時門店銷售最低打9.5折,但在“砍價會”上被砍到了8折,試想一下,以后還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜,卻買了“低質”產品。一位曾經熱衷于參加“砍價會”的業主,在住進新房之后就后悔了。她說,原來在“砍價會”上確實省了錢,當時很高興,但后來發現,大部分的產品都存在這樣那樣問題:不銹鋼水槽開始生銹了,地板是老款,馬桶的水件是國產的…… 
砍價,品牌,廠商,促銷

提前溝通,砍價只是一場“秀”。每一場“砍價會”,都會把砍價師神化一番:參與過×××場砍價,從事建材行業××年,確實,在砍價現場,砍價師也非常賣力,把老板們砍得血肉模糊,就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。

 

但砍價師是誰請來的呢?其實,所謂的“砍價”,有時候就是做的一場秀。知情人士透露,一般來說,在“砍價”開始前,砍價師會與被“砍”的商家提前溝通,設定一個底線,不能低于這個底線。但一般這個底線也是比較低的價格,這樣做主要是為了保證商家不被真正擊潰!

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在裝修貼吧上有這么一個帖子:

 

看到現在都說有砍價會、然后也有一些朋友說要去、所以、想到發這個帖子給大家看一下。

砍價會一般會組織10家左右的建材商,平均每家出25萬元,為了讓消費者感覺到公正,會花錢讓當地電視臺、報社、或者建材商會等做承辦人,然后開始在電視、報紙、網絡、小區投放廣告,同時派業務員和臨時請的大學生到小區掃樓,向業主發放請柬或邀請函,為了讓砍價會現場的氣氛更熱烈,一般會花重金請一名砍價師,在砍價會的頭一天,在我們安排砍價師入住的賓館,依次和砍價師溝通第二天如何進行表演,還會進行適當排練。到了第二天砍價會現場,一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責人上臺說幾句,然后進入砍價時間,有時候廠家老總也會上臺,讓消費者以為是廠家在讓利。為了吸引消費者下單,每個商家都會請10左右托,當場率先簽單,利用消費者的從眾心理,有時候,我們還會說什么優惠,僅限簽單客戶前多少名,好讓消費者搶著簽單。為了讓消費者確實感覺到便宜,在活動開始的前一個月,會把價格適當提高,或者把折扣提高,然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會,到時候廠家讓利,會很便宜,建議消費者去參加等等,砍價會現場,砍價師配合把價格砍到商量好的價位,這時,臺下消費者就會以為確實是很便宜了。也會搞幾款特價,其實也就是個噱頭,平常在店里也一樣可以買到。如果想要購買到質優價廉的產品,選好信息渠道最為關鍵。

 

消費者可以通過各種渠道了解產品的性能與口碑,充分了解要采購商品的行情,對該類商品的品牌和價格做到心中有數。而具體下訂單前,一定要多問幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利?團購活動的組織者又是誰,是否權威可信?優惠信息又是通過何種渠道傳播,是否存在貓膩?總而言之,商家舉行各式各樣的活動,希望促進銷售,而消費者之所以參加這些活動,也是希望能得到更多實惠,兩者是相輔相成的。

 

反團購、反聯盟

砍價,品牌,廠商,促銷

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